Marketing dei contenuti: i passaggi per raccontare il tuo brand

Non esiste il marketing senza contenuti! È attraverso questi che crei la gestione e il posizionamento del tuo Brand, cioè quello che la gente pensa appena vede te, la tua azienda, il tuo studio professionale o il tuo prodotto. Queste percezioni sono importanti se vuoi costruire la tua credibilità e conquistare l’attenzione delle persone che valuti importanti per il tuo business.

Con questo articolo voglio aiutarti a capire quali sono i passaggi per promuovere il tuo brand (la tua startup, la tua attività, il tuo blog). Nella mia attività di consulenza ai clienti e nella redazione dei miei post sui social, il ricorso a questo modello si rivela sempre una scelta vincente.

Se il tuo interesse è il web marketing e, nello specifico, il marketing svolto attraverso la produzione di contenuti, avrai già letto il termine Content Marketing. Considerato un tormentone fino a qualche anno fa, oggi rappresenta un’attività imprescindibile per quanti intendono avvicinare un pubblico al proprio brand, ai propri prodotti /servizi.

Cos’è il content marketing

Fare Content Marketing significa promuovere la tua attività pubblicando contenuti gratuiti

su internet. Non solo sarai più visibile agli occhi di Google, ma acquisisci autorevolezza e

consolidi il tuo brand.

Si, certo, se ne parla, ma come farlo veramente?

Se mi segui da un po’ o se ti sei già cimentato in questa disciplina per la tua startup, saprai

che scrivere contenuti di valore richiede tempo. Il tempo è una risorsa limitata, soprattutto agli inizi di una attività che richiede mille cose da fare e farle velocemente.

Quindi, se da una parte gli errori sono inevitabili (ci aiutano a migliorare) e sperimentare rientra nella “liturgia” degli esordi, sapere in anticipo lo schema a cui dedicare attenzione, ti farà risparmiare tempo prezioso beneficiando dell’esperienza di chi ci è già passato.

Le tre tappe progressive che creano un percorso verso il cliente

1. Il primo traguardo da raggiungere è l’Attenzione del tuo pubblico.

Con l’espressione “tuo pubblico” intendo quella nicchia di persone interessate ai temi che tratti ed ai valori che interpreti con i tuoi scritti, con i tuoi consigli e con le tue opinioni.

Prima di iniziare la tua comunicazione, ti consiglio di individuare il tuo “bacino” di personeinteressate a ciò che tratti, cioè, definire il tuo “posizionamento di mercato”. Questo ticonsentirà di separare il pubblico interessato a te da quello indifferente ai tuoi argomenti.

Quanto appena detto non deve spaventarti perché il numero dei followers non dovrebbe essere la metrica con cui misurare i tuoi risultati. Infatti, non saranno gli sguardi distratti e i like che condurranno a te nuovi clienti. Per esperienza posso dirti che i like non rappresentano, in assoluto, le persone interessate ai tuoi argomenti.

Viceversa, se il tuo scopo è trasmettere la qualità e i vantaggi dei tuoi prodotti o di te comeprofessionista non ti resta che costruire la “tua cerchia” (la tua community) di fruitori dei tuoi contenuti che preferiscono te per qualche ragione specifica. È solo la tua community che ti riconoscerà come persona interessante e autorevole. Scopri su cosa e su chi puntare, il motivo per cui sei lì, il tuo perché. Solo così riuscirai ad orientare la tua comunicazione a loro e non ad altri ed ottenere l’attenzione che meriti.

2. Se costruire l’attenzione del tuo pubblico è la tappa principale del tuo percorso, innescare la Fiducia è il tuo secondo obiettivo.

Senza credibilità, autorevolezza e fiducia sarai esposto alla superficialità di analisi del

tuo pubblico. La fiducia è qualcosa di cui non puoi fare a meno e si crea, nel tempo,

attraverso la coerenza comunicativa ai tuoi principi e ai tuoi valori.

3. Solo dopo aver ottenuto attenzione e fiducia potrai monetizzare questa benevolenza

nei tuoi confronti attraverso la Conversione.

È con la creazione di un pubblico vero, che segue il tuo blog o il tuo sito, disintermediato dai social e di cui conosci il nome e la email che otterrai il concreto riscontro nella tua attività di marketing.

Lo scopo ultimo del tuo impegno è convertire e “passare in cassa” i contatti di persone che

amano i tuoi servizi, i tuoi prodotti o te, in modo che – se creerai la tua identità – otterrai tutta la loro stima.

Da questo punto in avanti inizia un altro viaggio fatto di cura e amore per il cliente che deve sentirsi sempre supportato, garantito e soddisfatto. In questo modo resterà tuo cliente a lungo parlando bene di te e creando nuove occasioni.